网站运营之流量转化

  流量是衡量一个网站归纳才能的最重要目标，而流量转化率则是衡量一个网站价值的中心目标。特别做电子商务网站，进步流量转化率才是硬道理。

  在新浪、搜狐将巨大流量变成巨额广告收入的时分，一些相同具有大流量的网站(比方博客类网站，分类信息站，SNS网站)，并没有能够将流量转变成广告收入。而查找引擎网站，将其他网站的超链抓至自己名下，用要害词作为主线，经过竞价排名的方法，完成了流量至广告收入的转化。

  流量的价值，简略地说便是网站的IP带来多少人民币。流量价值 = 用户的阅读量 × 由阅读引发的其他行为价值。

  百度和阿里巴巴的用户在拜访其网站前现已根本确认意图，具有特定的行为价值;而资讯类网站的用户一般没有特定拜访意图，论坛和博客类网站的用户则爽性便是毫无意图去猎奇的，但专业类论坛的用户至少有一个预设的行为方向，所以还高一点点。

  百度和阿里巴巴都选用线下途径来出售网上的流量，将具有特定需求的网络流量转化为企业用户的订单，这是个人网站或其他资讯类网站不具有的与实际商业结合的流量价值转化形式，所以百度和阿里巴巴的流量价值永久不是那些以流量交换(朴实的网络广告)为首要商业形式的网站所能比较的。

  查找引擎类的流量价值 = 查找量带来的点击 × 点击的竞价(百度，搜狗等)

  流量都是有价值的，比方百度的日拜访量大约3800万IP，其日收入大约500万。所以，其单位IP的每日价值是0.13元。这一个数字0.13便是咱们所说的流量价值系数。新浪的流量价值系数大约是0.2，阿里巴巴网站的流量价值系数更高，大约到达0.6，而一般个人网站的流量价值系数大约是0.01。

  资讯类网站的收益取决于广告点击率和媒体途径价值;百度的流量价值要靠点击竞价和查找量的两层进步来进步;阿里巴巴进步流量价值的方法首要是扩展会员规划。

  进步流量价值的难易度：阿里巴巴最简单，只要做会员推行，也便是线下途径建造，当用户量足够大的时分，自己拟定游戏规则，会员费的定价也与途径巨细和服务才能挂钩;百度也简单，单纯进步流量之后，点击竞价的价格也会随之不断的进步，点击率则不简单把握，此外竞价热心来自于用户的忠诚度，也要进步客服水平，但这些作业都是百度自己能把握的，外人难以攻破;以资讯内容为主的门户最难进步流量价值，进步广告点击率自身便是饮鸠止渴，现在用户现已根本上被玩得很精了，媒体的途径价值在今日看来还很可笑，勇于说这样的话的，还只有新浪搜狐腾讯网易等几家大门户，其他网站要拿一点点品牌广告只能去人家牙缝里挤一点出来。

  清楚这些根本概念后，你就理解了，流量转化的重要性。在平等IP流量情况下，你的转化率越高，流量价值系数就越大，网站就越值钱。特别是电子商务类网站，转化率能够相差很大，不断地进步使用者实在的体会，杰出的购物流程系统，是搞好流量转化的要害。